Vertriebsberatung

Vertriebs-analysen

Testkäufe im Handel

Endkunden-befragungen

Die Unternehmensberatung Titze GmbH gliedert die Vertriebsberatung für die Möbel- und Einrichtungsbranche in drei Schwerpunktfelder.

Vertriebsanalysen

 

Ziel einer Vertriebs- oder auch Marktpotentialanalyse ist es, die bestehenden Verkaufszahlen mit den potentiell möglichen Absatzzahlen in den jeweiligen Verkaufsgebieten zu vergleichen, um das genaue Marktpotential des Unternehmens zu ermitteln und dem Außendienst entsprechend korrekte Leistungsvorgaben machen zu können.

 

Die Umsätze der letzten zwei Jahre werden aufgearbeitet und den realistischen Marktpotentialen gegenübergestellt. Wir haben alle wesentlichen Verkaufsstellen für die einzelnen Produktgruppen in Deutschland mit Standort und Verkaufsfläche in unserer Adressdatenbank erfasst. Somit sind wir in der Lage in allen Verkaufsgebieten Ihre regionalen Verkaufsdefizite aufzudecken.

 

Zu der Dienstleistung Vertriebsanalysen können Sie gerne ausführliche Unterlagen anfordern

Testkäufe im Handel

 

Der Unternehmer kennt seine Verkäufer aus eigenen Beobachtungen und eigenen Erfahrungen. Aber woran erkennt er wirklich, wie seine Verkäufer auf die Kunden wirken und welchen bleibenden Eindruck sie hinterlassen oder aber auch nicht? Wie kann er Informationen erhalten, wie seine Verkäufer mit den Kunden umgehen, wenn er als Unternehmer selber nicht in der Nähe ist?

 

Diese und weitere Fragen können beantwortet werden, wenn die Verkäufer ganz gezielt auf Kunden- und Verkaufsorientierung getestet werden. Der Unternehmer erhält für jeden getesteten Verkäufer ein schriftliches Gutachten zu der Testkaufserie.

 

Zu dier Dienstleistung Testkäufe im Handel können Sie gerne ausführliche Unterlagen anfordern.

Endkundenbefragungen

 

Die Kunden eines jeden Unternehmens sind deren wichtigstes Kapital. Diese heißt es zu pflegen und an sich zu binden. Denn letztendlich entscheiden die Kunden allein, wo sie welche Produkte kaufen.

 

Für Ihr Unternehmen bedeutet dies, dass Sie Ihre Endverbraucher und deren Wünsche exakt kennen müssen. Sie müssen sich als beratungsintensives Handelsunternehmen auf diese Wünsche einstellen und Ihr Vertriebskonzept in regelmäßigen Abständen verändern und an die Wünsche ihrer Kunden anpassen. Dies aber ist nur dann möglich, wenn Ihre Kunden genau nach ihren Wünschen und Vorstellungen in Ihrem Verkaufshaus befragt werden. 

 

Zu der Dienstleistung Endkundenbefragungen können Sie gerne ausführliche Unterlagen anfordern.

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